（續(xù)上期）

編前語：

我們回顧一下，在上一章里，我們就廣大業(yè)主所擔心的別墅外墻仿石漆完成施工后，過了一段時間，墻身就會有可能出現(xiàn)變臟、不防水、易發(fā)霉等幾個痛點和決定業(yè)主的購買因素、產(chǎn)品的功能特點、仿石漆的市場現(xiàn)狀等問題進行了全面的分析和歸納以及解決方案。接下來的第三章，我們將對仿石漆經(jīng)銷商如何打造自己的核心競爭力、以及經(jīng)營要點、管理考核等課題展開探討：

第三章 如何打造核心優(yōu)勢

第一節(jié) 仿石漆經(jīng)銷商如何打造自己的核心競爭力？

任何一個強大的品牌，強大的公司，都應(yīng)該具備品牌自身獨有的競爭優(yōu)勢，但是作為仿石漆的經(jīng)銷商來說，是不是也應(yīng)該而且能夠打造自己的核心競爭力呢？我們的答案是完全可以的。仿石漆經(jīng)銷商需要打造的核心競爭力只要表現(xiàn)在兩個方面：

第一是品牌產(chǎn)品的選擇，你選擇一個行業(yè)知名品牌，這個是你加持的第一個競爭優(yōu)勢，品牌的優(yōu)勢會讓你首先在市場競爭中加分；

第二是工藝優(yōu)勢，對于一個仿石漆經(jīng)銷商來說，從事仿石漆這個行業(yè)，就等于是從事的涂裝定制服務(wù)行業(yè)，既然是涂裝服務(wù)，也就是涂裝定制，其核心就在于施工工藝，如何將工藝做到極致，將效果做到極致？做油漆涂料，在以前是叫“手藝人”，而手藝人需要表現(xiàn)什么特點？那就是工藝要做得好，才是手藝人長期的競爭力。而現(xiàn)在從事涂料施工的，已經(jīng)失去了以往手藝人的特點，什么人都可以做涂料施工，什么人都敢接涂料施工，為了利益，甚至無底線的接單，這樣的市場亂象，就如江湖，江湖越亂的時候，越需要一個信譽及口碑都具有核心優(yōu)勢，而且又能被客戶認可的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

一個涂料經(jīng)銷商要打造的核心競爭優(yōu)勢，一定是他的施工工藝優(yōu)勢，有了良好的口碑，才真正屬于自己的核心競爭力，你一旦打造起來這個優(yōu)勢，就算沒有品牌和產(chǎn)品的優(yōu)勢，對你來說也不會受到太大的影響。

所以，作為仿石漆的經(jīng)銷商，千萬不要把自己的核心競爭力全都寄托在某個品牌的優(yōu)勢上，以為找到一個行業(yè)內(nèi)頂級品牌作為依賴，每天就可以坐在那里等著用戶上門來找你簽單，這是不存在的，因為真正具備品牌優(yōu)勢的企業(yè)，優(yōu)勝劣汰是行業(yè)發(fā)展的法則，如果經(jīng)銷商做的不好，工藝不行，服務(wù)也不行，企業(yè)品牌再響，也是分分鐘要被淘汰掉的。相反，你如果真正把自己施工工藝優(yōu)勢和施工服務(wù)優(yōu)勢這一核心競爭力做起來了，從而把自己的口碑建立起來了，那么，你在選擇品牌的時候，才有足夠的底氣，才會具備更多的主動權(quán)。

（下一期：第二節(jié) 經(jīng)營好外墻仿石漆最重要的三個板塊 敬請留意）