（續(xù)上期）

第3計：人有我優(yōu) （領先優(yōu)勢）

今天我們繼續(xù)交流一下，仿石漆經(jīng)營盈利倍增的36計之第3計。為什么別人家仿石漆報140元/平方，而你卻報150元/平方，最后業(yè)主還是要選擇你的產(chǎn)品？看起來差不多，其實差太多，因為你具備了領先優(yōu)勢——人有我優(yōu)。

“人有我優(yōu)”的領先優(yōu)勢，在于你創(chuàng)新的產(chǎn)品。如果別人已經(jīng)復制了，怎么提升你的競爭力？那么你一定要更優(yōu)秀，你更領先。我們以目前仿石漆最重要的三大功能（防水、抗污、隔熱）來做一個說明：

第一，防水功能：久巴推出來的這個超清潔涂料，很多人并不了解，很多同行就跟著出來一個疏水涂料，你往墻上潑一點自來水，看上去他也不沾水，這個實際上來說，跟我們的超清潔概念，它是不一樣的，疏水涂料很容易做，在普通的罩光漆里面添加一些助劑，就可以解決這個問題。但是這種(產(chǎn)品的)時效性極短，最多也是一個月時間，而且在溫度高的時候它完全是失效的，如果說你這個樣板，你這個房子在太陽底下曬上一個月以后，他這個疏水功能完全沒有了，或者你用開水倒上去就沒有效果。而我們這個疏水的超清潔的概念，他不是通過一種助劑來解決的，因為我們采用的是不粘鍋和電飯煲的這種涂層。比方說：我們就以美的不粘鍋的標準來講，他的標準是涂層在煮飯5,000次涂層不能損壞，還是要具備不粘功能，那么煮飯5,000次，每一次多少度呢？大概是700—800℃，煮上半個小時，每天可能煮2次到3次，那么也就是說，這個電飯煲至少要用5年。所以我們?yōu)槭裁茨軌蚪o客戶承諾我們的這個超清潔體系它是長效的。還有一種比如有機硅體系，像汽車4S店或者是汽車美容店里面給汽車打蠟，打出來以后一道水， 嘩~ 全流了，這種屬于有機硅的一種體系，它的時效性也就是兩三個月，為什么說汽車美容店給你做完以后兩三個月，你得重做一次呢？因為汽車打蠟的這個體系跟久巴的這種超清潔體系是不一樣的，所以我們一定要把這個概念分清楚。

第二，抗污功能：什么樣的標準才能叫抗污呢？我們首先就要了解污漬是怎么產(chǎn)生的。外墻的污漬主要有三種：一種是空氣里面的粉煤灰通過靜電吸附在墻上，在雨水和潮濕的時候，就會隨著水分子滲透到涂層里面，普通罩光漆是阻隔不了水分子的長期滲透；另外一種就是墻裙位置，滴水濺起來的泥漿也會粘附到墻上，形成一層黃色的污漬清洗不掉；還有一種就是長霉發(fā)黑，在潮濕的環(huán)境下，因為墻體會滋生霉菌，即使石材也解決不了這個問題。涂層的抗污需要解決的就是如何讓涂層形成一層極為堅固致密的保護層，讓粉煤灰無法滲透，讓泥漿無法滲透，讓霉菌無法滋生。所以真正的解決方案就是采用金屬陶瓷涂層，怎么來測試呢？根據(jù)久巴的標準，是采用你能想到的所有污漬來測試涂層的抗污性能：比如說油性記號筆，是最難擦的，玻璃膠，是一種粘性極強的膠體，機油，粘性極強，油漆涂料，附著力極強，如果這些污漬都無法粘附，基本上就可以確定是否真正具有抗污功能。產(chǎn)品的差別很大，比如說像超疏水涂料一樣，實際上它只是能做到疏水，它做不到抗污和不沾油的，最簡單的辦法你用油性記號筆劃一下，根本是擦不掉的，所以說通過體驗，就很容易能夠體現(xiàn)出差異來。

第三，保溫功能，我們講保溫隔熱這個東西，很多公司也出了類似產(chǎn)品，包括行業(yè)里面很多什么保溫隔熱的涂料、保溫隔熱的仿石漆，但你注意一點，做仿石漆的反射隔熱或者保溫隔熱，不能夠簡單的通過反射隔熱罩光漆來解決問題，這種方式其實效果不大。反射隔熱罩光漆的這種溫差大約只有3-5℃。那么為什么說我們久巴體系反射隔熱的溫差，通過體驗模型測試能達到30℃以上呢？這是因為我們從中涂到彩點到罩光，包括我們的鍍膜，都是具備了這個隔熱功能體系的。比如說久巴的第五代和第六代產(chǎn)品，都是不加石英砂的，而是通過陶瓷樹脂產(chǎn)生這種微泡技術，它是中空結(jié)構，它不僅能夠大幅的阻斷熱傳導，而且還能形成這種反射隔熱涂層，所以差異就在這里。

當別的公司也有同類產(chǎn)品時，你的產(chǎn)品該怎么來體現(xiàn)這個差異呢？那就通過對產(chǎn)品的體驗和測試，讓業(yè)主看到你跟別家產(chǎn)品的差異。所以，人有我優(yōu)，就是你要具備這種領先優(yōu)勢，這對于體驗式營銷就顯得尤為重要了。

(下一期：第4計 人優(yōu)我新 敬請留意)