（續(xù)上期）

在仿石漆的市場競爭中，到底怎么樣做才能夠突圍而出呢？這也是我們很多仿石漆經(jīng)營者所面臨的問題，面對內(nèi)卷越來越嚴重的市場現(xiàn)狀，大家都在費煞苦心地尋找新的突破，如何突破？我認為應該從五個方面去分析：

第五節(jié) 外墻仿石漆如何突圍而出？

第一個，必須要做產(chǎn)品的差異化。產(chǎn)品的差異化很重要。因為水包砂這個市場，我們之前已經(jīng)說過了，競爭越來越慘烈，價格越做越低，品質(zhì)也越做越差。如果說還在堅持以水包砂贏得市場的話，你可能會越來越難做。所以，做產(chǎn)品的差異化就尤其重要，那么，產(chǎn)品差異化應該怎么做呢？首先，你選擇的品牌，他的產(chǎn)品是否有創(chuàng)新？他的產(chǎn)品功能性是不是很強大？他的產(chǎn)品體系是不是很齊全？你在當?shù)叵虢?jīng)營好仿石漆這一個項目，你如果就憑一款單一產(chǎn)品未來可能很難做。

所以，你開一個仿石漆的展廳，首先看你能夠展示幾個類型的產(chǎn)品？這是一個很重要的事情。其次，除了水包砂以外，你有沒有什么產(chǎn)品跟水包砂做出來的效果是完全不同的？這樣的話，如果有，你才會有更好的出路，你的接單的價格才能夠做到差異化。

當然，有些朋友會講，這個沒有用，我當?shù)氐膬r格就只能接到100元/平方，再高我接不上去，如果是這種思維的話，那些賣車的，他就只賣價格便宜的一款五菱汽車就可以了，什么奔馳、寶馬等高檔車都不用賣了？所以說，這個產(chǎn)品的差異化很重要。

第二個，客戶的定位必須要清晰。我們每天都面臨競爭，那么到底誰才是你的客戶呢？一定要理清這一點。我們經(jīng)常會遇到：今天去談一個客戶又沒談成，很遺憾，其實這個很正常，因為他可能不是你的客戶。我們之前說過在一個縣級市場一年2,000套房子，2,000個客戶，你的市場占有率有多少？10%就是200套，5%就是100套，40套，就是2%，這是一個什么樣的概念？所以說，你如何找到你的精準用戶？能夠接受你產(chǎn)品的用戶就非常重要了。我們經(jīng)常說談單了，但談失敗了，有時候不可惜，就說能不能找到你的精準客戶，這個更重要。

第三個，推廣專業(yè)化。如果說你的推廣做不到很專業(yè)，你跟包工頭一樣，你就跟他拼價格，你是沒有優(yōu)勢的。所以你必須要綜合的展示出來，你的競爭力，你的實力，所以說推廣這一塊，從如何去找客戶，找到客戶以后，我們怎么跟他去交流，怎么給他傳達這個產(chǎn)品的功能性，然后我們怎么給他作出這種服務的保證？怎么樣達到這個用戶的理想效果？怎么樣讓用戶能夠?qū)崿F(xiàn)他的一個期望值？怎么樣能夠完美的解決客戶的痛點？這個推廣專業(yè)化同樣是很重要的。

第四個，施工標準化。因為涂料本身就是一個手藝，你是不是能做好？你是不是愿意用心做好？這個就太關鍵了。我們經(jīng)常講工匠精神就是這個意思，你要把每一套房子的工藝做到極致。比如說線條必須要做直，墻面必須要做平整，基層處理的每一步都做到位，然后在噴漆的時候，我們不省材料，我們能噴到理想的效果出來，你堅持去按照這種方式去做，自然而然口碑就很容易出來了。

我們之前講過一個問題，業(yè)主在選擇產(chǎn)品的時候了，最主要的購買原因，就是親朋好友的介紹，這點非常重要。也就是說，你對老客戶的服務做的很好，他就愿意幫你主動去推廣，那么你這個生意就會很容易地把它接下來了。

通常來說，一個老客戶背后至少隱藏了5個未來的潛在客戶，如果說你每一單都把這個服務做到極致，把產(chǎn)品做到極致、把工藝做到極致，客戶滿意了，以后帶客戶來觀摩，他會幫你說話，甚至他都會幫你去推薦，反饋給其他業(yè)主——比如說：那個久巴漆品牌做的真是不錯、做的很好。當你有了這個口碑以后，你的生意就變得很輕松就很容易做了。所以說，外墻仿石漆未來的突圍方式，就要從以上這幾方面把握好。

（下一期：第六節(jié) 縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)年入百萬怎么做？敬請留意）