（續(xù)上期）

第六節(jié) 縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)年收入百萬怎么做？

也許有人會(huì)質(zhì)疑，在一個(gè)縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)，年收入百萬，也就是說一年的營業(yè)額要做到500萬以上甚至更多，這能不能做到？下面我想跟大家分享兩個(gè)例子：

例一，在廣西河池地區(qū)的鳳山縣，我們有一位非常優(yōu)秀的合作伙伴。從去年9月份跟加做盟久巴品牌以后，到去年年底，幾個(gè)月時(shí)間，光是從久巴公司購進(jìn)材料就超過了50萬，他的涂裝市場(chǎng)份額預(yù)估達(dá)到200萬元左右。所以今年跟我們簽的采購的材料量大概是在150萬左右，他今年涂裝的目標(biāo)定在500萬。那么500萬的目標(biāo)是否能夠完成？這家旗艦店我去看過，雖然鳳山縣很小，整個(gè)縣城才20萬人口，相當(dāng)于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的一個(gè)小鎮(zhèn)，整個(gè)縣城從頭到尾就只有一條街，但我發(fā)現(xiàn)他同時(shí)在開工的項(xiàng)目，每個(gè)月都達(dá)十多套的房子。那么他是如何做到的呢？他又是如何在當(dāng)?shù)刈龀捎绊懥?？如何讓每一個(gè)消費(fèi)者能夠一見到我們的產(chǎn)品就能夠簽單？他的施工是什么管理的？接下來我們會(huì)把這種優(yōu)秀經(jīng)銷商的推廣模式、管理模式、服務(wù)模式，編成一套標(biāo)準(zhǔn)的指引教材和大家分享。

例二，說完縣城，我們?cè)僬f一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在四川涼山地區(qū)冕寧縣下面的一個(gè)鎮(zhèn)叫瀘沽鎮(zhèn)，我們的一個(gè)加盟商一年的拿貨量超百萬，很多人覺得這不可思議。一個(gè)鎮(zhèn)上光拿材料能夠超過100萬？是的！他確實(shí)是能做到了，因?yàn)樗慕?jīng)營模式跟很多傳統(tǒng)的仿石漆經(jīng)營者的經(jīng)營模式不一樣，他有很多種方法，自己直接做涂裝，有一大批的師傅、會(huì)員，甚至還有很多的分銷商。也就是說，他是真正把這個(gè)渠道從各方面做到很細(xì)，不僅是涂裝，師傅、會(huì)員、共享等等，全部做得很到位，所以你說他一年做到300萬—500萬以上有沒有難度？其實(shí)是沒有難度的。

我希望我們每一位仿石漆的經(jīng)營者，應(yīng)該多點(diǎn)出去走走，更深入地了解市場(chǎng)，同時(shí)看一看別人是怎么做的，為什么做得那么好？那么到位的？不要局限在自己的一個(gè)思維里面，總認(rèn)為自己這個(gè)小地方一年能做20套房子就很好了，或者又認(rèn)為一年能夠接到30套房子就非常不錯(cuò)了，實(shí)際上，就目前來看，仿石漆的市場(chǎng)正處于一個(gè)即將洗牌的關(guān)鍵時(shí)刻，未來誰能夠在當(dāng)?shù)爻蔀轭I(lǐng)跑者？那我們現(xiàn)在就要開始做好準(zhǔn)備，未來市場(chǎng)發(fā)展的格局，那些做得不好的仿石漆的經(jīng)銷商，不講品牌、不講質(zhì)量、不講服務(wù)，只靠低價(jià)的，這樣做一定會(huì)被淘汰掉。

市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律就是這樣的，你只有堅(jiān)持高品質(zhì)，堅(jiān)持最好的產(chǎn)品，最好的工藝、最好的服務(wù)，你才能夠持續(xù)的生存，今天跟大家分享的就是兩個(gè)很好的例子。接下來的第三章，我們會(huì)就“仿石漆經(jīng)銷商應(yīng)該如何來打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力”等問題作為一個(gè)專門課題，跟大家繼續(xù)探討。

（下一期：第三章 仿石漆如何打造核心優(yōu)勢(shì) 之第一節(jié)仿石漆經(jīng)銷商如何打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？敬請(qǐng)留意）