（續(xù)上期）

第4計(jì)：人優(yōu)我新（下）

當(dāng)仿石漆市場(chǎng)越來(lái)越成熟，業(yè)主也越來(lái)越了解，競(jìng)爭(zhēng)就一定更激烈，作為經(jīng)營(yíng)仿石漆的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，你們?cè)谑袌?chǎng)的第一線，真正短兵相接的時(shí)候，你若要戰(zhàn)勝你的對(duì)手，就必須在很多的數(shù)據(jù)上去贏得先機(jī)。做產(chǎn)品一定要做到，“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，這些，都是能夠提升我們?nèi)ズ瀱蔚男实??？赡苡行┡笥褧?huì)說(shuō)，現(xiàn)在這個(gè)仿石漆市場(chǎng)，你說(shuō)的這些抗污、不怕臟、隔熱節(jié)能、耐水的特點(diǎn)和功能性的東西，基本上很多公司同類(lèi)產(chǎn)品都能夠做到，這就是我們上一期所講的“人有我優(yōu)”。也就是說(shuō)，當(dāng)市場(chǎng)上很多同類(lèi)產(chǎn)品都能做到抗污、不怕臟、隔熱節(jié)能、耐水的特點(diǎn)和功能的時(shí)候，而他的產(chǎn)品在別人都具備的這些特點(diǎn)和功能的基礎(chǔ)上，他能做到這個(gè)“優(yōu)”字了嗎？做到什么程度了呢？，比如說(shuō)抗污，你用一個(gè)疏水的面油，就能解決抗污的問(wèn)題了嗎？解決不了的。

但是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者眼花繚亂，他們分不清楚，所以說(shuō)我們還得在材料這一塊來(lái)做一些普及，一定要讓消費(fèi)者了解清楚，材料的本質(zhì)是什么，區(qū)別在哪里？另外，當(dāng)所有的仿石漆都朝著耐候性、耐用性、抗污性、節(jié)能性等等同一個(gè)方向走時(shí)，說(shuō)明未來(lái)的趨勢(shì)肯定是對(duì)的，因?yàn)檎漳壳翱?，在還沒(méi)有辦法找到另一種能夠比仿石漆更具備裝飾效果的一種替代產(chǎn)品的時(shí)候，那么，這個(gè)仿石漆就必須得要從功能性這一塊上去做多一些文章，去做足這個(gè)研發(fā)，所以說(shuō)，在銷(xiāo)售方面，產(chǎn)品就是助力提升簽單的硬核，也就是說(shuō)，產(chǎn)品要始終不斷的創(chuàng)新，當(dāng)未來(lái)仿石漆的陶瓷類(lèi)型涂料成為主流，它的市場(chǎng)壽命會(huì)不會(huì)像真石漆一樣？當(dāng)年很流行，但后面出現(xiàn)了水包砂，基本上70-80%替代了真石漆，這個(gè)做法是沒(méi)有錯(cuò)的，那么，當(dāng)水包砂未來(lái)將面臨真石漆的結(jié)果的時(shí)候，我們這個(gè)金屬類(lèi)型的陶瓷仿石漆，它會(huì)成為主流嗎？

如果說(shuō)，多數(shù)的同行都往這個(gè)方向研發(fā)，我們大家又回到同一個(gè)起跑線上的時(shí)候，你就要考驗(yàn)這個(gè)公司，他是否具備這個(gè)創(chuàng)新能力？另外還有一點(diǎn)，做仿石漆項(xiàng)目，我們是以最終的效果來(lái)交付業(yè)主的，不像是做傳統(tǒng)涂料一樣，我賣(mài)一桶漆給你就完事了，如果說(shuō)我們講到以最終效果來(lái)交付的時(shí)候，那么說(shuō)明我們得創(chuàng)新了，不僅僅是材料方面的創(chuàng)新，工藝這一塊的創(chuàng)新，那是尤為重要了。

所以，如果說(shuō)，仿石漆的未來(lái)發(fā)展方向，大家都在同一起跑線的時(shí)候，我們就要去評(píng)估，誰(shuí)家的創(chuàng)新能力強(qiáng)？有沒(méi)有開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的能力？從哪方面來(lái)創(chuàng)新？是從材料這一塊根本性來(lái)解決？還是調(diào)整一下，用什么彩砂或者是乳液，它的比例加多加少？這些都是解決不了這個(gè)材料的根本問(wèn)題的，就目前而言，金屬陶瓷類(lèi)仿石漆可能還沒(méi)有成為市場(chǎng)的主流，但是我們認(rèn)為未來(lái)會(huì)成為主流，所以我們?cè)谶@一個(gè)新類(lèi)別的仿石漆這一塊的深耕就很重要，我們要提升簽單率，簽單的技巧，就要講到這個(gè)“新”字，產(chǎn)品方面定時(shí)要做到人有我新。新在哪里？你要能體現(xiàn)出來(lái)，如果說(shuō)最終消費(fèi)者認(rèn)為你的東西，確實(shí)比其他公司更具有創(chuàng)新性，那么，你簽單的成功率，又比你的同行更具優(yōu)勢(shì)了。

（下一期：第5計(jì) 人新我專 敬請(qǐng)留意）