（續(xù)上期）

第7計(jì)：鎮(zhèn)店之寶

上一節(jié)我們講到了第六計(jì)，省料增效，今天我們想給大家，提供一個(gè)新的思路，也就是說(shuō)盈利倍增的第七計(jì)，“鎮(zhèn)店之寶”，這里我們分享一個(gè)案例：一罐5公斤的墻漆，零售價(jià)3998元一桶，會(huì)有人購(gòu)買嗎？這是十五年前上市的一款內(nèi)墻漆產(chǎn)品，在那個(gè)時(shí)代，內(nèi)墻漆5L最貴的也就是700元~800元一桶，為什么要做一款這么貴的產(chǎn)品呢？因?yàn)槲覀冊(cè)诖蛟煲粋€(gè)高端的涂料品牌的時(shí)候，首先就一定要讓業(yè)主的潛意識(shí)里面，這個(gè)品牌是非常貴，一旦形成非常貴的潛意識(shí)后，就是品質(zhì)很好，服務(wù)很好。所以，我針對(duì)技術(shù)部提出了這款產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，不計(jì)成本，全部采用最好的原材料來(lái)制作，把消費(fèi)者最關(guān)注的環(huán)保，抗污，無(wú)味等等功能集于一身，最后打造一款極致的內(nèi)墻產(chǎn)品，針對(duì)渠道的經(jīng)銷商，要求將這款產(chǎn)品置于店內(nèi)最顯眼的位置，不要求經(jīng)銷商有銷售任務(wù)，同時(shí)在電商平臺(tái)上架，確保用戶搜索的時(shí)候按價(jià)格從高到底排名，前三位一定是這款產(chǎn)品。很多人懷疑，這么貴的產(chǎn)品怎么會(huì)有人購(gòu)買呢？其實(shí)后來(lái)證明，這款產(chǎn)品賣得相當(dāng)好，貴從來(lái)不是拒絕購(gòu)買的理由，在湖南平江的一個(gè)縣城，一個(gè)業(yè)主一次性買了百幾桶，因?yàn)樗情_(kāi)金礦的，建的豪華別墅，他當(dāng)然需要最好的涂料。

開(kāi)店經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，一定要打造一款“鎮(zhèn)店之寶”的產(chǎn)品，也就是我們常說(shuō)的爆款產(chǎn)品，昂貴并不是唯一的方法，而是通過(guò)這一款爆款產(chǎn)品，你要打造一個(gè)品牌，一個(gè)口碑出來(lái)，讓業(yè)主馬上就意識(shí)到，你的核心優(yōu)勢(shì)在哪里？通過(guò)優(yōu)勢(shì)來(lái)鎖定消費(fèi)者的需求。從消費(fèi)者的意識(shí)里面，對(duì)于便宜的東西往往沒(méi)多大的興趣去關(guān)注，但是對(duì)于一款超越常規(guī)定價(jià)的產(chǎn)品，往往就會(huì)引起他的好奇心，他為什么這么貴，他憑什么這么貴？有了好奇心，就會(huì)促使他去了解。我們都知道勞斯萊斯汽車貴，于是就有了很多的小細(xì)節(jié)，勞斯萊斯一把雨傘都要十萬(wàn)塊錢，勞斯萊斯一個(gè)標(biāo)志都要二十萬(wàn)，光鑲嵌在車內(nèi)的勞力士定制手表價(jià)值也要30萬(wàn)。

想要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)仿石漆店面，你的產(chǎn)品系列是否很豐富，這一點(diǎn)非常重要，如果缺乏一款能夠打造你店面的“鎮(zhèn)店之寶”的產(chǎn)品，你是很難真正在當(dāng)?shù)刈龀銎放苼?lái)。如果說(shuō)你單純的只做一個(gè)水包砂，你這個(gè)店面經(jīng)營(yíng)會(huì)很吃力，如果說(shuō)你有整個(gè)系列的產(chǎn)品，從低、中檔、高端到頂級(jí)，每一個(gè)產(chǎn)品它的價(jià)格不一樣，經(jīng)營(yíng)仿石漆同樣道理，你需要有一個(gè)“鎮(zhèn)店之寶”，把這款產(chǎn)品和涂裝工藝做的極致，在久巴的體系里面，金瓷石旗艦版，就是我們的“鎮(zhèn)店之寶”，每平米的單價(jià)超過(guò)200多元，而且現(xiàn)在逐漸成為久巴合作伙伴的主流產(chǎn)品體系。如果說(shuō)每一個(gè)做仿石漆的代理商，真正把這種店面經(jīng)營(yíng)管理的產(chǎn)品定位，包括定價(jià)的方式，你都能夠?qū)W會(huì)了，你這個(gè)仿石漆經(jīng)營(yíng)一定越做越好。如果說(shuō)你有這么一款“鎮(zhèn)店之寶”的產(chǎn)品，可能一年接個(gè)5套，10套甚至20套，都是很容易實(shí)現(xiàn)的。不要認(rèn)為價(jià)格貴就沒(méi)有人買單，這個(gè)是我們很多仿石漆經(jīng)營(yíng)者的一個(gè)思維誤區(qū)。

剛才跟大家講的那套房子，大概也是幾年前做的30多萬(wàn)一個(gè)外墻，樣一個(gè)樣板房，現(xiàn)在還有很多人去看的，如果說(shuō)你是我的朋友圈里面的人，你可以關(guān)注我，關(guān)注我朋友圈里面，好多這樣的視頻，都是頂級(jí)豪宅，單價(jià)其實(shí)都并不低的，所以說(shuō)有一款鎮(zhèn)店之寶的產(chǎn)品，你把它打造出來(lái)，打造了極致，那么你這個(gè)利潤(rùn)呢，一定是能夠得到一個(gè)非常好的回報(bào)。

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